Товарные остатки для перепродажи стоит оценивать по тому, сколько пригодного товара вы получите, кому сможете его продать и во что обойдётся весь путь до покупателя. К цене покупки добавятся расходы на пересчёт, сортировку, доставку, хранение и продажи.
Торги по банкротству дают предпринимателю ещё один канал поиска товарных партий. Его стоит рассмотреть, если вы уже знаете категорию, своих покупателей и способ продажи. Подходящий остаток может пополнить ассортимент или обеспечить оптовый заказ. Выгода появляется, когда поступления от пригодного товара покрывают всю закупку, подготовку и продажи с запасом на ваш результат.
Чтобы самостоятельно искать такие предложения и разбираться в процедуре покупки, посмотрите курс «Механика торгов по банкротству». В нём 23 видеоурока и 25 документов. В этой статье начнём с самой партии: что вы получите, что сможете продать и какую цену покупки выдержит расчёт.
Выясните, что именно называют остатками
«Товарные остатки» могут означать новый товар после закрытия магазина, старые коллекции, возвраты покупателей, неполные комплекты или смесь таких позиций. Название «неликвиды» тоже не описывает состояние каждой вещи.
Попросите продавца прислать список позиций. Для каждой нужны название, производитель, модель или артикул, количество, единица учёта и известные недостатки. Артикул — обозначение конкретной модели или варианта товара. Если в списке написано «коробка», уточните, что должно находиться внутри: десять отдельных вещей или один комплект из десяти деталей.
Уточните адрес хранения, возможность осмотра, дату последнего пересчёта и условия покупки: только всей партии или отдельных позиций. Выясните, какие вещи новые, какие возвращены покупателями, где есть повреждения и неполные комплекты. Сохраните ответы и список с датой. По фотографиям стеллажей нельзя подтвердить содержимое закрытых коробок.
При поиске на торгах этот перечень помогает быстро понять, подходит ли закупка вашему бизнесу. Для магазина важен нужный ассортимент, для оптового заказа — объём конкретных позиций. Большое количество товара само по себе не преимущество: в расчёте должны быть вещи, с которыми вы умеете работать и на которые есть обоснованный спрос.
Запросите документы до поездки
Попросите проект договора, перечень передаваемого товара и имеющиеся документы о его приобретении и происхождении. Выясните, на каком основании продавец распоряжается партией и кто подпишет документы. Расхождения проясните до оплаты.
Для перепродажи важны и документы на сам товар. Для выбранной категории выясните:
- Какие сведения должны быть на упаковке и в инструкции.
- Нужны ли сертификат, декларация о соответствии или другие документы и что из этого передадут вместе с партией.
- Применяются ли правила обязательной цифровой маркировки к конкретным товарам и как будет оформлена их передача.
- Есть ли ограничения по срокам, хранению или дальнейшей продаже.
Требования зависят от категории и характеристик продукции. Не рассчитывайте, что недостающие документы и маркировку получится оформить после покупки. Проверьте действующие правила для своих позиций; при сомнениях привлеките специалиста по категории.
Предоставленный сертификат или декларацию сопоставьте с записью в официальном реестре: проверьте описание продукции, изготовителя и статус. Отдельно убедитесь, что документ относится к вашей партии.
При самостоятельной закупке с торгов удобно свести перечень товара, документы и вопросы организатору в одну папку. Так до поездки станет видно, какие сведения уже получены и что мешает принять решение. Освоение запросов и порядка участия позволяет вам самим вести подготовку покупки, а специальные требования к товару проверять с профильным специалистом.
На складе проверяйте количество и состояние отдельно
Согласуйте время осмотра, возможность вскрывать коробки и проверять работу изделий. Для сложного товара пригласите профильного специалиста. Недоступные для проверки позиции отметьте отдельно.
На месте работайте по списку:
- Найдите каждую позицию, сверьте модель, размер, цвет и другие значимые признаки.
- Пересчитайте товар в согласованных единицах. Количество коробок и количество полных комплектов записывайте отдельно.
- Осмотрите упаковку и сами изделия: следы влаги, коррозию, сколы, трещины, загрязнения, следы использования.
- Проверьте комплектность по описанию производителя: крепёж, кабели, крышки, насадки и другие необходимые части.
- Сверьте даты изготовления и сроки годности, если они предусмотрены. Оставьте время на доставку и продажу.
- Зафиксируйте результат по каждой проверенной позиции: фото, количество, дефект и номер коробки или место хранения.
Выясните условия хранения и попросите их подтверждения. Целая упаковка не доказывает, что чувствительный к температуре товар хранили правильно.
Выборочная проверка не гарантирует качество всей партии. Если открыли несколько коробок, в отчёте должны быть указаны именно они. Долю найденного брака нельзя переносить на весь склад как установленный факт. Расширьте проверку или заложите осторожный сценарий. Если неизвестная часть определяет результат покупки, отложите решение.
Разделите партию по возможности продажи
Не назначайте всему остатку одну среднюю цену. Разделите позиции хотя бы на четыре группы:
- Можно готовить к продаже после обычной проверки и приёмки.
- Нужны доукомплектование, очистка, проверка работы или новая упаковка.
- Возможна продажа с честным описанием состояния и уценкой, если это допустимо для товара.
- Продажа пока не подтверждена: неизвестное состояние, спорные документы или непонятный спрос.
Товар с истекшим сроком годности не включайте в выручку от продажи потребителям. Для непригодной части выясните допустимый порядок обращения и расходы на вывоз или утилизацию.
По каждой пригодной группе определите покупателя и канал: оптовые клиенты, собственный магазин, объявления или торговая площадка. Проверьте требования канала к документам, упаковке и состоянию товара. Сравнивайте цены на такую же модель и комплектацию. Цена в объявлении не подтверждает состоявшуюся продажу.
Запишите основание прогноза: собственные продажи, запросы клиентов, предложение о выкупе или только объявления. Устный интерес покупателя не равен заказу.
Когда понятны покупатель и пригодная часть партии, появляется предмет для поиска на торгах: конкретные товары, объём и условия вывоза. Если вам не хватает знания самой процедуры, перейдите к программе курса и материалам для самостоятельной покупки. В числе 25 документов есть запросы организаторам, заявки и памятки. Используйте обучение для подготовки участия; прогноз продаж стройте на данных своего бизнеса.
Посчитайте расходы до последней продажи
Посчитайте всю партию и основные группы отдельно. У сумм укажите источник: договор, расчёт перевозчика, тариф склада или пока только предположение.
В бюджет включите:
- Покупку: цену партии и сопутствующие расходы, предусмотренные условиями сделки.
- Проверку: поездку, специалиста, пересчёт и сортировку.
- Вывоз: погрузку, поддоны, упаковочные материалы, перевозку, разгрузку и возможные простои машины.
- Подготовку: очистку, проверку работы, допустимый ремонт, недостающие детали и упаковку.
- Хранение: место на складе на весь предполагаемый срок, обработку и перемещение товара.
- Продажи: фотографии и описания, рекламу, комиссии, приём платежей, сборку и отправку заказов.
- Возвраты и остаток: обратную доставку, повторную проверку, дополнительное хранение и обращение с непригодным товаром.
- Налоги и работу людей, включая своё время. Порядок учёта налогов и НДС уточните с бухгалтером под ваш режим и документы сделки.
Предельная цена покупки = осторожная оценка выручки − все прочие расходы − резерв − минимальный результат, ради которого вы готовы заниматься партией. Это плановый ориентир, а не обещание прибыли. Если цена выше предела, пересмотрите расчёт или откажитесь от покупки.
Не считайте потери дважды: уценку, уже снижающую выручку, не вычитайте повторно как расход. Резерв оставьте на ещё не учтённые риски: дополнительную сортировку, задержку продаж или новые дефекты.
Проверьте деньги по срокам: до первых продаж нужно оплатить покупку, вывоз и подготовку. Хватит ли средств, если часть партии пролежит дольше плана?
Для сравнения с обычной закупкой учитывайте стоимость всех пригодных к продаже единиц после вывоза и подготовки. У торговой партии может быть привлекательная общая цена, но часть товара потребует доработки или останется без покупателя. Преимущество закупки подтверждает расчёт по составу и срокам. Если он лучше доступных альтернатив, сэкономленные средства можно оставить на хранение, рекламу и следующую партию.
Условный пример с неполными комплектами
Предположим, продаётся остаток мебельной фурнитуры. В списке указано 300 комплектов трёх моделей. При пересчёте обнаружено 286 упаковок. Покупатель открыл 30 упаковок, в четырёх не оказалось части крепежа. Содержимое остальных 256 упаковок ещё не проверено.
Здесь нельзя записать в расчёт 300 готовых к продаже комплектов. Сначала нужно выяснить причину расхождения с перечнем и проверить, что считается одним комплектом. Затем оценить стоимость недостающего крепежа и работы по сортировке. Четыре неполных комплекта среди проверенных не доказывают такую же долю недостатков в остальных коробках.
Если для плана выбран срок продажи три месяца, учтите склад на этот срок, описания трёх моделей, комплектование заказов и доставку. Проверьте также сценарий более долгой продажи. Количество и сроки условные; это пример расчёта, а не реальный лот или прогноз дохода.
Если остатки продают на торгах по банкротству
Чтобы использовать торги как рабочий канал закупки, перенесите в поиск критерии из своего расчёта: состав партии, допустимые расходы на доставку, срок поступления товара и предел цены. Изучите полное объявление, приложения и проект договора. Лот — имущество, выставленное одним предложением; в него могут входить разные позиции.
До заявки выясните состав лота, порядок осмотра, сроки оплаты и вывоза, кто организует погрузку и оплачивает хранение. Уточните, как фиксируют количество и состояние при передаче и что договор предусматривает при расхождениях.
Наличие торгов не заменяет проверку качества, документов и спроса. Не рассчитывайте, что после победы получится выбрать только нужные коробки или договориться об иных сроках: исходите из опубликованных условий.
С чем принимать окончательное решение
Перед оплатой или заявкой у вас должны быть перечень партии, результаты осмотра с понятными ограничениями, проверка документов, план вывоза и хранения, расчёт продаж и предельная цена покупки. Неизвестные вопросы запишите отдельно. Если их решение может полностью изменить экономику партии, сначала получите ответ.
Хотите добавить торги к своим каналам закупки? Начните с курса «Механика торгов по банкротству» и изучите поиск имущества, документы, участие и оформление покупки. Составьте критерии своей первой партии и список вопросов к ней. Это поможет связать обучение с понятной бизнес-задачей, а решение о цене принять по проверенному составу товара и расходам.
