У продажи по частям может быть более высокая выручка. Вопрос в том, сколько из прибавки останется после дополнительных действий и ожидания. Сравнивать стоит три варианта: весь пакет одному покупателю, отдельные предметы разным покупателям и несколько небольших комплектов. Для каждого нужны поступления, расходы, календарь работы и судьба непроданного остатка.
Ниже разберём полностью вымышленный пример. Все суммы, часы, сроки и условия придуманы для обучения. Это не текущие рыночные цены, тарифы подрядчиков или прогноз доходности.
Сначала определите, что именно собираетесь продавать
Речь о последующей реализации уже приобретённого имущества. Этот расчёт не меняет состав лота на торгах и не даёт возможности купить только понравившуюся часть.
Составьте перечень предметов с идентификаторами, комплектностью, состоянием и документами. Укажите, что входит в каждый будущий комплект и что останется после его продажи. Один общий пульт, зарядное устройство или комплект креплений нельзя одновременно обещать нескольким покупателям.
Отдельно нужно подтвердить возможность выбранного способа отчуждения. Самостоятельные вещи, части единого объекта и принадлежности требуют разного правового разбора. Наличие строки в описи ещё не доказывает, что её можно продать отдельно. Проверяют права, ограничения, договорные обязательства и необходимые технические действия.
Для недвижимости задача ещё шире: нарисованные на плане участки площади не становятся самостоятельными объектами продажи. Если идея связана с торговым помещением, начните с материала о том, можно ли разделить крупный магазин на несколько блоков. Финансовый расчёт пригодится для осуществимого варианта, но не подтвердит его допустимость.
В нашем примере условно приняты двенадцать самостоятельных предметов оборудования, которыми владелец вправе распорядиться выбранными способами. Демонтаж единой линии, образование новых помещений и устранение правовых препятствий в модели не рассматриваются.
Сравнивайте одинаковый состав и одинаковую точку старта
Нельзя поставить рядом цену всего пакета и сумму только восьми самых привлекательных предметов. Четыре оставшихся тоже занимают место, требуют действий и могут изменить итог.
В каждом варианте укажите состав и комплектность, ожидаемые суммы и даты оплаты. Определите, кто оплачивает упаковку, погрузку, доставку и оформление, когда прекращается хранение и что остаётся непроданным.
В качестве начала выберите одну дату. Например, имущество уже принято и находится на складе, теперь решается способ продажи. Ранее оплаченные одинаковые расходы не меняют сравнение вариантов с этой даты. Но для результата всей инвестиции их обязательно возвращают в расчёт.
Если вы ещё выбираете лот, добавьте покупку, проверку, передачу и доставку. Различающиеся расходы нельзя объявить общими: дробная продажа может потребовать другого склада ещё до первого объявления.
Разобраться с этапами приобретения можно на самостоятельном курсе «Механика торгов по банкротству». Для последующей продажи составьте собственный бюджет по условиям выбранного имущества.
Разложите разницу выручки на реальные источники
По каждой группе сохраните сопоставимые предложения, дату наблюдения, состояние, комплектность и условия передачи. Отдельно записывайте конкретные предложения покупателей. Сумма в объявлении остаётся заявленной ценой; снятое объявление само по себе не подтверждает сделку.
Оптовый покупатель может брать на себя сортировку, последующие продажи и риск остатка. Сопоставьте его предложение с условиями оплаты: немедленный платёж и долгая отсрочка дают разный календарь.
Посчитайте действия, которые придётся повторить
Выпишите весь путь одной продажи: подготовить описание, ответить на обращения, провести осмотр, согласовать условия, оформить документы, получить оплату, организовать выдачу и закрыть вопросы после передачи. Рядом укажите, сколько раз действие повторяется в каждом варианте.
Первичную опись можно сделать для всех предметов сразу. Состав отправления, полномочия получателя и комплектность при выдаче проверяют отдельно.
Для бюджета удобно выделить четыре группы:
- Подготовка варианта: сортировка, фотографии, описания, проверка комплектов, упаковка и размещение предложений.
- Повторяющиеся действия: осмотры, оформление отдельных продаж, подбор предмета, выдача, выезды и работа погрузочной техники.
- Периодические расходы: хранение, охрана, обслуживание и другие платежи до освобождения места.
- Вознаграждение за продажу: фиксированная сумма, процент, минимальная оплата и дополнительные услуги по конкретному договору.
Не все расходы сокращаются вместе с количеством вещей. После продажи восьми предметов может остаться прежний минимальный платёж за склад. Обратный вариант тоже возможен: по договору плата пересчитывается по фактически занятым местам. В расчёт должно попасть подтверждённое условие.
Запросите сметы именно под выбранный способ продажи
Смета на одну погрузку всего имущества не подходит для двенадцати выдач в разные дни. Дайте подрядчику одинаковый исходный перечень и попросите рассчитать альтернативы: одна партия, несколько комплектов и отдельные предметы.
В предложении нужны состав услуги, единица расчёта, минимальная оплата, число выездов и доплаты. Проверьте ожидание машины, повторный вызов и срок действия цены. Доставку покупателю и погрузку на вашем складе считайте отдельно.
У склада выясните возможность выдачи разным получателям, сроки подготовки заказов и прекращения платы. Если переход на меньший объём требует уведомления или перемещения вещей, учтите эти действия.
У посредника проверьте базу процента и событие, после которого возникает обязанность заплатить. Уточните минимальное вознаграждение по каждой сделке, расходы на рекламу, оплату самостоятельной продажи найденному покупателю и условия прекращения работы. Не рассчитывайте ни на бесплатную работу, ни на одинаковую комиссию для любого имущества.
Для каждой строки сохраните договор, смету или расчёт с исходными данными. Разделяйте согласованные и предложенные условия. Неизвестную сумму не заменяйте нулём.
Учебная модель: двенадцать предметов и три способа выхода
Считаем от момента, когда имущество уже находится на складе. Ранее на покупку и общие действия потрачен условный 1 млн рублей. Эта сумма одинакова во всех вариантах. Заёмных денег, арендного дохода и дохода от временного размещения выручки в примере нет.
Все поступления предполагаются полностью полученными в названном месяце, одновременно с передачей. Оплата хранения включена по месяц передачи последнего предмета. После освобождения места плата по условиям модели прекращается. Подготовка оплачивается в начале, оформление и выдача — в месяц каждой продажи.
Хранение стоит условные 30 тысяч рублей за месяц независимо от остатка. Посредник получает 2% фактически поступившей выручки, без минимальной комиссии и дополнительных начислений. Доставку после выдачи оплачивает покупатель; наши расходы на выдачу включают предусмотренную моделью упаковку, погрузку и оформление.
Для простоты в учебных операциях НДС не возникает. В реальном расчёте его наличие и порядок учёта определяют отдельно, приводя цены и расходы к сопоставимому виду. Налог по продаже ниже не рассчитан: показан результат выхода до такого налога, а не сумма окончательной прибыли.
Вариант А. Весь пакет одному покупателю. В конце второго месяца поступают 1 400 000 рублей. Подготовка и размещение стоят 35 тысяч, одна выдача с оформлением — 25 тысяч. Хранение: 30 000 × 2 = 60 000. Вознаграждение: 1 400 000 × 2% = 28 000.
Расходы выхода: 35 000 + 25 000 + 60 000 + 28 000 = 148 000 рублей. После них остаётся 1 252 000 рублей. Предметов на складе нет, проведена одна продажа.
Вариант Б. Двенадцать отдельных продаж. Четыре предмета оплачены во втором месяце по 180 тысяч: 720 тысяч рублей. Ещё четыре — в четвёртом по 150 тысяч: 600 тысяч. Последние четыре — в шестом по 100 тысяч: 400 тысяч. Всего 1 720 000 рублей.
Подготовка и размещение стоят 95 тысяч. На оформление и выдачу каждой единицы уходит по 10 тысяч: всего 120 тысяч. Хранение за шесть месяцев — 180 тысяч. Вознаграждение — 34 400 рублей.
Расходы выхода: 95 000 + 120 000 + 180 000 + 34 400 = 429 400 рублей. Остаётся 1 290 600 рублей. Все предметы проданы, проведено двенадцать продаж.
Валовая выручка выросла на 320 тысяч. Дополнительные расходы составили 281 400 рублей. Поэтому преимущество по оставшимся деньгам равно всего 38 600 рублей до различий в налоге. Именно эту сумму нужно сопоставить с дополнительной работой и неопределённостью.
Вариант В. Три комплекта по четыре предмета. В модели они проданы во втором, третьем и четвёртом месяцах за 650, 530 и 360 тысяч рублей. Поступления — 1 540 000 рублей.
Подготовка и размещение стоят 65 тысяч. Три выдачи по 18 тысяч — 54 тысячи. Хранение за четыре месяца — 120 тысяч. Вознаграждение — 30 800 рублей. Всего расходов 269 800, после них остаётся 1 270 200 рублей. На складе ничего нет, проведены три продажи.
Это на 18 200 рублей больше, чем за весь пакет, и на 20 400 меньше, чем поштучно. Состав комплектов и интерес покупателей потребуют подтверждения.
Что эти суммы говорят о всей покупке
1 252 000, 1 290 600 и 1 270 200 рублей — средства после перечисленных расходов выхода. Это не прибыль: миллион прежних затрат пока не вычтен.
После его вычитания получаются соответственно 252 000, 290 600 и 270 200 рублей до налога по продаже и любых неучтённых обязательств. Налоговый расчёт нужен для каждого способа реализации: одинаковая цена покупки не делает одинаковыми все последствия.
Два дополнительных полных месяца хранения стоят 60 тысяч и перекрывают преимущество поштучной продажи в 38 600 рублей, даже без изменения цен.
Вероятности вариантам не присвоены. Это наборы условий, а не обещание продажи.
Проверьте остаток отдельно от первых удачных продаж
Предположим, первые восемь предметов продались, как планировалось, за 1 320 000 рублей. За последние четыре в шестом месяце удалось получить только 260 тысяч вместо 400 тысяч. Для чистоты сравнения сохраняем двенадцать отдельных выдач и все прочие расходы.
Общая выручка теперь 1 580 000 рублей. Комиссия снижается до 31 600. Расходы выхода равны 95 000 + 120 000 + 180 000 + 31 600 = 426 600 рублей. Остаётся 1 153 400 рублей, на 98 600 меньше, чем в исходном варианте продажи всего пакета.
Это сравнение сценариев, сделанное заранее. После продажи первых восьми предметов старое предложение забрать все двенадцать уже нельзя считать доступной альтернативой. Для решения о четырёх оставшихся нужны новые предложения и только будущие расходы на их продажу.
Если при той же цене последние четыре уйдут лишь в девятом месяце, добавятся 90 тысяч хранения. Средства после расходов выхода сократятся до 1 063 400 рублей, а после общего миллиона прежних затрат останутся 63 400 до налога.
Возможен и вариант, когда к концу шестого месяца остаток не продан. Тогда поступления составят 1 320 000, выдача восьми предметов обойдётся в 80 тысяч, комиссия — в 26 400. Вместе с подготовкой и хранением расходы выхода равны 381 400 рублей. Денежный остаток после них — 938 600 рублей, а на складе остаются четыре предмета.
Нельзя прибавлять к деньгам их желаемую цену и объявлять выход завершённым. Но и считать непроданное имущество заведомо потерянным неправильно. Запишите его состав, обоснованный диапазон возможной реализации, будущие расходы и дату следующего решения.
Поставьте рядом деньги, часы и календарь
Для примера оценим собственную работу владельца: 14 часов на весь пакет, 62 часа на двенадцать продаж и 30 часов на три комплекта. Это дополнительная личная работа сверх услуг, уже включённых в расходы, и вымышленные оценки трудоёмкости.
Поштучный вариант требует на 48 часов больше. Если для внутреннего сравнения владелец оценивает час своего времени в 1 500 рублей, дополнительные усилия составят 72 тысячи рублей. Денежное преимущество 38 600 рублей их не покрывает: разница с учётом такой оценки времени становится минус 33 400 рублей.
Условная стоимость личных часов не является платежом подрядчику или подтверждённым налоговым расходом. Показывайте её отдельной строкой. Если эту работу выполняет оплачиваемый сотрудник или помощник, включайте фактическую дополнительную стоимость и не считайте те же часы второй раз.
Четыре короткие выдачи в разные дни могут занимать четыре поездки. Согласуйте время осмотров, доступ к складу и замену на случай отсутствия. План, который некому выполнить, потребует другого бюджета.
И проверьте деньги до первой оплаты. В варианте Б подготовка и два месяца хранения требуют 155 тысяч рублей ещё до поступления выручки в конце второго месяца. Если выдачу первых четырёх предметов нужно оплатить заранее, потребуется ещё 40 тысяч. Это минимальная потребность на названные действия, без дополнительного запаса и иных обязательств.
Какой результат сохранить перед выбором
Соберите для каждого варианта одну короткую карточку:
- Состав продаваемого имущества и подтверждение осуществимости способа продажи.
- Поступления по предметам или комплектам, основания цен и даты оплаты.
- Общие, повторяющиеся и ежемесячные расходы с источниками сумм.
- Количество продаж, выдач, поездок и часов вашей работы.
- Остаток имущества и затраты, если часть не продана к выбранной дате.
- Средства после расходов выхода, полный результат покупки и отдельный налоговый расчёт.
- Потребность в деньгах до поступлений и условия, при которых выбор придётся пересмотреть.
Несколько понятных покупателям комплектов могут сократить число действий. Продажа всего пакета может избавить от работы с остатком. А подтверждённая прибавка поштучной продажи способна оплатить дополнительные усилия.
Если слабый спрос потребует пересмотра цены, пригодится отдельный разбор снижения цены при затянувшейся перепродаже. Здесь главный выбор другой: сколько отдельных продаж вы готовы организовать и какой результат останется после них.
Подготовку к приобретению имущества можно начать с программы курса «Механика торгов по банкротству». А решение о продаже пакетом или по частям принимайте по всей цепочке: деньги, действия, сроки и последний непроданный предмет.
